domingo, 3 de noviembre de 2013

13 formas de generar ingresos en la comunidad WordPress y 43 enlaces para inspirarte

La verdad es que la comunidad WordPress es un ecosistema maravilloso.
El software libre, en general, permite la creación de proyectos empresariales de distinta naturaleza y en la entrada de hoy, voy  a tratar de listarte los distintos modelos de negocios posibles en la comunidad WordPress, con ejemplos concretos.
Así que si andas con la idea de sacarte un pequeño extra con WordPress, este post es la dosis de inspiración que quizás necesitabas antes de lanzar tu propio proyecto.

#1 – Publicidad

Es quizás el modelo más común para un blog. El de las revistas digitales.
La idea es producir unos contenidos gratuitos y tratar de  financiarlos con publicidad:
  • Noticias
  • Eventos
  • Reseñas
  • Trucos/Consejos
Puede ser más o menos técnico, en función del portal
WP Beginner
WP Beginner
WP Candy
WP Candy
WP Engineer
WP Engineer
En todos estos portales, te encontrarás unos banners bien visibles, en el lateral del blog y/o dentro del contenido (bajo el título y/o en el pie de artículo).
Estos blogs suelen gestionar ellos mismos su publicidad sin intermediarios y suelen completar su propuesta con algunas ofertas como afiliado.
Buscan conseguir ofertas especiales para sus lectores y regalan cupones durante unos pocos días, para incentivar las ventas.
Organizan eventos a nivel local para fomentar la difusión de la plataforma.
WP Major
Algunos como Jean Galea en WP Mayor,  completan su oferta con servicios específicos (auditoría de blogs).
WP Mayor
WP Tavern
Algunas propuestas parecen limpias de publicidad. Usuarios que comparten información sin tratar de rentabilizar su tiempo.
Sólo compartir conocimientos.
WP Tavern
Aun así, si logras aglutinar a una gran comunidad de lectores, es un modelo que puede funcionar.
Take Aways
Para mi gusto, la publicidad no es el mejor modelo de negocio posible para un blog. Peor aún: algunos nos avisan de lo complicado que es sostener a nivel económico un portal de noticias  en WordPress.
Has de saber que el CPC en AdWords para algunos servicios como el alojamiento web puede llegar a superar los 10€.
En este contexto, sí tiene sentido para muchas empresas gastarse 500€/mes para tener un pequeño banner fijo en la comunidad de referencia local en WordPress.

#2 – Hosting

De toda la vida, el Hosting ha sido un buen negocio complementario para una CMS. Puedes encontrar propuestas locales con servidores propios o simples distribuidores que usan la infraestructura de otros (resellers).
La oferta de Hosting puede ser multi-plataformas (suele ser lo más común en Hosting compartido) pero también vemos propuestas especializadas muy interesantes.
WP Engine
Se especializan en Hosting para WordPress. Es una puesta por la calidad, no por un modelo Low Cost.
WP Engine
Web Synthesis
Van un paso más allá en la especialización de su Hosting. Ofrecen soluciones aún más específicas (WordPress + Temas/Plugins de StudioPress + W3Total Cache.
El servidor está optimizado para funcionar mejor con Génesis y W3 Total Cache), aunque te dejarán usar otro tema que no sea Génesis.
Web Synthesis
WordPress.com ofrece su propio hosting
Como ya sé que las 2 últimas propuestas te van a parecer algo caras, te propongo ponerlo todo en su contexto.
WordPress.com ofrece su propia oferta de Hosting, gestionada por el personal deAutomattic, la empresa que está detrás de WordPress.
Claro está, estamos hablando de la F1 del Hosting. No es para el común de los mortales.
Hosting WordPress.com
Pero espero que te des cuenta de que el Hosting es un tema serio para tu blog y que hacerlo bien, para sitios con mucho tráfico, se tiene que pagar a precios de mercado.
¡Sí, hay sitio en el mercado para hosting de calidad!

#3 – Venta de temas

Aunque existan miles de temas gratis, hay un mercado de temas Premium, para WordPress.
Los compradores consiguen normalmente diseños mejores, más frescos (menos vistos que las plantillas gratis), más completos y sobre todo temas más fáciles de administrar para no técnicos.
Los grandes proveedores suelen apostar por desarrollar un Framework, que van a utilizar todos sus temas.
Es el caso de
Woo Themes
WooThemes
Y también de
StudioPress
Cuyo Framework se llama Génesis.
StudioPress
Si eres diseñador web, también puedes apostar por marketplaces generalistas para distribuir tus propios temas.
Theme Forest
Theme Forest
El mercado de los temas es un mercado global ya bastante competitivo, y puedes encontrar de todo. Desde ofertas Low cost  como Elegant Themes hasta  temas Premium de más de 200 US$ la unidad.
Theme Yourself
Theme Yourself
Te recomiendo visitar la web de Marcos Villauriz, un diseñador web español que ha lanzado sus propios temas y hace poco, su propio framework, 100% en español:Theme Yourself.

#4- Venta de plugins

De la misma forma que se compran diseños autoinstalables, puedes comprar funcionalidades autoinstalables.
Es el papel de los plugins en WordPress.
Y aunque existan miles de plugins gratuitos, también ha emergido un interesante mercado de plugins comerciales.
En general, ofrecen un mejor soporte del producto y/o funcionalidades exclusivas. En muchos casos aglutinan funcionalidades para ahorrar tiempo del webmaster y evitar posibles problemas de inter-operabilidad entre varios plugins.
Gravity Form
El generador de formularios de referencia. Un plugin de pago muy usado en la comunidad WordPress.
No existe una versión gratuita.
Gravity Forms
La mayoría de los plugins de pago de mayor éxito se componen de una base gratuita y extensiones de pago. De esta forma se aseguran una base muy amplia de prescriptores para lograr una conversión del 5 al 15% de esos prescriptores en suscriptores de pago.
Woo Commerce
Woo Commerce
Easy Digital Download
Easy Digital Download
WordPress SEO
WordPress SEO
Market place generalistas
Al igual que para los temas, puedes apostar por una distribución a través de un marketplace como
WP Plugins
WP plugins
Mojo Themes
Mojo Themes
o
Code Canyon
Code Canyon
De la misma familia que Theme Forest (un grupo australiano, Envato)

#5 – Venta de formación

La formación es una de las grandes oportunidades en las comunidades de Software Libre.
Encontramos 2 tipos de actores distintos:
Proveedores de temas y plugins
Es el caso de muchos desarrolladores que hacen formación relacionada directamente con el manejo avanzado y/o la personalización avanzada de sus productos (código).
Formación a sus propios plugins y temas
Formador nativo
En este caso, hablamos de una propuesta transversal más cercana a la plataforma WordPress y/o el uso de un compendio de plugins para lograr un objetivo concreto (e-commerce o intranet o sitios de membresía, etc.)
Especialista en Training WordPress
En ambos casos, las propuestas formativas pueden trabajar la formación en todas sus vertientes:
  • Online
  • Presencial, sobre todo en formato talleres prácticos
  • In Company (ad-hoc para una gran empresa)

#6 – Servicios a precios fijos

La venta de servicios a precio fijo es una de las grandes tendencias en los servicios prestados en entornos globales.
1 ejemplo clarificador:
Se ofrece un diseño semi-personalizado con la instalación de un tema Premium y una serie de plugins, pero sin llegar a ofrecerse un servicio 100% a medida (con la inclusión de los contenidos y personalizaciones más avanzadas).
De esta forma:
  • Los precios se reducen, lo que hace más fácil una compra online, rebajando las fricciones.
  • Para el proveedor, el ciclo de preventa se reduce de unos largos meses a unos pocos días, con muy poca interacción y los flujos de caja se invierten: primero se cobra y luego se trabaja.
En vez de pedir 3.000€ por una web a medida, puedes ofrecer por 300€ una instalación personalizada y no pierdes tiempo con los contenidos de los clientes.
Si tienes algo de experiencia en estos temas, sabrás que es justamente ahí donde suelen producirse los retrasos más importantes y las fases de ida/vuelta no planificadas en el presupuesto acordado.
WordPress.com
Servicios a precio fijo en WordPress.com
Desde la tienda del panel de administración de su versión online gratuita, WordPress.com ofrece un montón de servicios a precio fijo (migraciones, redireciones, etc..) para completar su servicio gratuito. Normalmente se trata de un pago anual.
Yoast
Auditoria Yoast
Otro tipo de servicios productizados: Yoast ofrece una auditoría a fondo a precio fijo (849€) para revisar el potencial SEO de una web WordPress.

#7 – Venta de servicios tipo Freelancing

El mundo se está haciendo global y desde luego, WordPress es una comunidad sin fronteras.
Si hablas inglés podrás luchar como uno más, para tratar de vender tus servicios como Freelance, a clientes del mundo entero.
CodePoet
Ofrece un directorio no muy bien actualizado, que menciono para que veas que realmente se hacen proyectos con WordPress en todo el mundo.
Directorio CodePoet
Freelance Switch
Unos de los grandes marketplaces donde si eres Freelance, puedes ir a pescar proyectos o clientes.
Puedes vender tus servicios a una tarifa/hora o si lo prefieres, trabajar a precio fijo por proyecto.

Trabajos WordPress en Freelancer Switch
oDesk
Seguramente el mayor marketplace en volumen de proyectos.
Es cierto que existe presión sobre los precios en estos marketplaces, pero es como todo.
Al principio, para darte, a conocer tendrás que empezar con proyectos no muy rentables, a cambio de un testimonio 5 estrellas.
Pero luego, tus horas trabajadas en el marketplace irán subiendo, y a partir de ahí podrás ir subiendo tus tarifas.
Nadie quiere contratar a un aficionado con testimonios de baja calidad. Tendrás que asumir esta inversión inicial para destacar un poco (más de 100 horas trabajadas y testimonios con un promedio de 4,5 estrellas sobre 5)
Yo soy de los compradores habituales en estos marketplaces y no compro nunca por precio, sino que selecciono a los freelances en base a su historial de trabajo en la plataforma, en proyectos similares al mío y suelo hacer una prueba pagada corta con los 2 mejores perfiles, en el caso de la externalización de tareas recurrentes.
Mis Freelances llevan miles de euros facturados con sus servicios, sólo con mi proyecto. Obviamente, tienen tiempo para atender a varios clientes.
Trabajos WordPress en oDesk
eLance
Freelance “High End”, con tarifa/hora (promedio) más altas que en oDesk.
Trabajos WordPress en elance
Oferta hiper especializadas
Grandes proveedores como Woo o StudioPress ofrecen un directorio donde los Freelances especializados en su plataforma pueden tener un mini portfolio y darse a conocer, gratuitamente.
Caso Poselab: conseguir visibilidad regalando un plugin
Javier Pose, desde Bermeo, nos regala de forma gratuita un plugin estupendo, YouTube Gallery, con la idea de atraer a posibles clientes y vender sus servicios como Freelance.
Poselab
Desde luego para mí, una excelente estrategia para lograr visibilidad, y en este caso, abrir las puertas hacia una internacionalización de su actividad, ya que el plugin se distribuye desde el repositorio global de WordPress.org.

#8 – Venta de servicios a medida tipo agencia

El blog, en este caso, sirve de herramienta de atracción y la idea es luego sentarte con clientes (normalmente grandes empresas) para entender las necesidades y ofrecer una solución a medida.
Es el típico trabajo de una agencia o una boutique especializada: llevar proyectos super avanzados en WordPress.
En este caso, el precio es el que eres capaz de vender a tu cliente. Los procesos de venta suelen ser largos y complejos, con reuniones, ofertas públicas o RFQ.
Pero normalmente el Fee del proyecto suelen ser muy goloso.
Mecus
Rafael, Lluis, y Rocio aplican este modelo de la consultoría para grandes clientes.
Mecus
Además ellos son muy activos para mover WordCamps y otros eventos relacionados con el desarrollo de WordPress en la península ibérica.
A modo de inspiración, quiero presentarte unos blogs de Weblogs SL., una de las redes de blogs comerciales más grande del país, que entrega blogs llaves en mano (junto con contenidos) a grandes marcas del país.
Blog Sage
Blog Sage
Blog ActiBVA (BBVA)
Blog ActiBva
Blog En Naranja (ING)
Blog En Naranja
No te menciono estos 3 blogs por la plataforma de gestión de contenidos, sino para inspirarte a vender blogs y luego, los contenidos de los que se nutren estos blogs.
Es una forma de ir más allá del proyecto de lanzamiento del blog y estar presente con una cuota mensual que podrás justificar en concepto de servicios integrales de  SEO + Contenidos + Redes Sociales.
Obviamente, para prestar este tipo de servicios, si eres Freelance, te tendrás que unir con otros Freelances. No puedes competir en solitario contra grandes empresas o multinacionales.
Colaborar en una red de Freelances es una excelente forma de poder responder a proyectos más ambiciosos a los que, en solitario, no podrías pretender.

#9 – Venta de servicios en la nube SaaS

Colaborar en una red de Freelances es una excelente forma de poder responder a proyectos más ambiciosos que, en solitario, no podrías  atender.
Manage WP
El mejor amigo de los Freelances que gestionan varios blogs WordPress para clientes distintos.
Pagas una cuota mes por sitio mantenido y puedes acceder desde este panel de administración a todos tus blogs WordPress para actualizar temas, plugins, hacer backups, ver estadísticas, etc.
Un ahorro de tiempo increíble.
Manage WP
Cart 66
Montar una pasarela de pago no siempre es sencillo. Este servicio te permite acortar los tiempos de implementación y evitar el uso de múltiples plugins.
Te lo ofrece como modelo SaaS por una cuota mensual de 25 US$ (a la cual tendrás que sumar el % por transacción de Paypal o tu plataforma de pago).
Vaultpress
VaultPress
Vaultpress
El servicio de backup y monitorización anti malware de WordPress.com
En ambos casos, hablamos de servicios de mucho valor añadido para el target de cada solución, que se presta de forma cómoda para el usuario final ya que éste no tiene que preocuparse por temas de mantenimiento.

#10 – Suscripción a comunidad privada

Te dejo 2 ejemplos de comunidad privada de contenidos enfocados a usuarios WordPress
WP 101
Ofrece la posibilidad de un pago mensual (19 US$) o un pago anual (correspondiente al precio de 2 meses) y una cuota para toda la vida que no llega a superar el importe correspondiente a 4 meses.
Sitio de membresia, Wp 101
Anuncian más de 500 horas de material video dedicado a WordPress y un foro donde plantear dudas.
Authority
Sitio de membresia, Authority
La referencia para marketers y copywriters. Una cuota única de 348 US$ / anual. Un modelo multi-autor con un equipo A de bloggers super conocidos.
Un proyecto editorial que se aleja de la plataforma WordPress para centrarse en el valor percibido de los contenidos y sus autores (todos conferenciantes y bloggers consagrados).
Take away
Aunque tu negocio se base en WordPress, no vendas tecnología o una plataforma. Enfócate en presentar los beneficios para tus clientes.
En este caso, Authority lo hace mucho mejor que 101 WP, posicionándose como un recurso imprescindible para vender más o captar clientes online.

#11 – Soporte de pago

Sí, el soporte se paga en el mundo profesional del SW o HW.
En todos los países desarrollados del mundo.
Hasta en este mismo país, el soporte informático de nivel 2 y 3 para Microsoft o Cisco se paga. Y además, se paga caro.
En el mundo el software libre, es parte integrante de la oferta. No pagas licencia, pero sí documentación, soporte y servicios.
En la práctica, muy pocos se atreven a ofrecer un soporte de pago.
PaidMembershipPro
Si quieres usar su plugin, puedes hacerlo. Es 100% gratuito. No tienes que pagar nada.
Pero no ofrecen ni documentación ni soporte. Este es un servicio que tienes que pagar.
La tercera opción es que ellos mismos te lo monten en tu web.
Paid Membership Pro
Fantasktic – Migraciones a precio fijo
Un precio único de 99 US$  para la migración, desde Blogger o WordPress.com
Solamente ofrecen un precio fijo para las incidencias más comunes. Si no, un experto de Fantasktic tendrá que revisar tu petición de trabajo antes de confirmarte el precio de tu incidencia.
Fantasktic, por incidencia
Fantasktic – Planes de soporte
Si tienes necesidades recurrentes, puedes optar por activar un plan de soporte mensual, que te permite contratar varias incidencias a un precio reducido y tener una mayor prioridad en la resolución de tus tickets de trabajo.
Fantasktic, planes de soporte

#12 – Venta de libros

No quiero casarme con ningún autor, así que te he puesto el pantallazo de los resultados de búsqueda de “WordPress” en Amazon.es.
Libros sobre WordPress en Amazon.es
Si haces la misma búsqueda en Amazon.com, obtendrás muchos más resultados.
Es probable que el mercado de libros profesionales dedicados a WordPress en español, siga creciendo en los años futuros.
Mucho me temo que las ventas de libros en sí, no te harán rico.
Pero es una excelente forma para ti de darte a conocer, posicionarte como un experto y subir tus tarifas como Freelance u organizar workshops para completar la formación de lo que presentas en tu libro.

#13 – Afiliación de otros productos

Mi ojo experto ha detectado unos cuantos enlaces de afiliación en este mismo blog.
Lifestylealcuadrado
Yo mismo prescribo a mis lectores herramientas y servicios que llevo años utilizando a través de enlaces de afiliados, por ejemplo en mi caja de herramientas
Lifestyle Al Cuadrado

¿En busca del modelo ganador?

Muchas opciones ¿verdad?
Es lo realmente fantástico de una herramienta como WordPress.
Favorece el desarrollo local.
Es un proyecto colaborativo por esencia.
¡En la generación de riqueza, también!

Diversificación como opción nº1 de supervivencia

Por experiencia, a mí, lo que me va mejor es una mezcla de muchos modelos distintos:
  • Venta de productos
  • Formación presencial
  • Servicios a precio fijo
  • eBooks
  • un par de conferencias
  • y una pizca de marketing de afiliación
Hay que hacer muchas cosas a la vez. Todas suman en el esfuerzo, ninguna de forma definitiva.

La recurrencia, el grial de todos los negocios

Seguramente el modelo de un pago mensual recurrente es para mí el más atractivo.
Lanzar un servicio SaaS es muy complejo
También es el más difícil de poner en marcha.
Lanzar un servicio SaaS no está al alcance de cualquiera. Hay que saber programar y administrar servidores así como gestionar pagos online y clientes.
Lo cual hace subir las barreras de entrada. Hay menos competencia.
Pero también hay muchas soluciones con una versión Freemium, que no hacen más que ver crecer la base de datos de los usuarios del plan gratuito y no terminan de alcanzar la masa crítica necesaria para mantener todos los usuarios y sacarse un pequeño sueldo y/o beneficio.
¿Cómo producir, mes a mes, este contenido superior de pago?
Más de lo mismo con los sitios de membresía bajo el pago de una cuota mensual para acceder a una serie de contenidos y eventos digitales exclusivos.
Muchas comunidades se lanzan y mueren a los pocos meses por su incapacidad para poder fidelizar a sus clientes más allá de los 3 a 6 primeros meses.
Una vez más, si el modelo es de por sí, el más atractivo debido a los pagos recurrentes, las operaciones que requieren estas comunidades de pago no están al alcance de cualquiera.
Dudo mucho que uno o dos profesionales tengan suficiente recorrido para entregar contenidos de calidad durante 6, 12 o 24 meses.
Universidades y centros formativos de renombre lo tienen más fácil para triunfar con un modelo de una suscripción mensual. Disponen de muchos temas y muchos profesores, a quien pueden pedirles 2 a 3 cursos de 10 a 50 horas.
Escala mejor en un modelo colaborativo.

Bien, y ahora, ¿cómo me lo monto?

Espero haberte dado buenas ideas para tratar de montar tu propio proyecto en la comunidad WordPress.
Todo empieza por construir una audiencia alrededor de la temática en la que quieres especializarte en WordPress y ofrecer de forma gratuita algo relevante realmente valioso
Esto activa un doble imán:
  • Boca a Boca en la comunidad
  • Menciones sociales y enlaces que hacen que tus rankings mejoren
Una vez que llegas al concepto de la audiencia mínima viable, te será mucho más  fácil vender algo a tus lectores, que tratar de hacerlo antes de haber aglutinado esta audiencia.
Y no, no todo está inventado. Mucho menos en castellano. Y sí, en muchos casos,  tiene sentido desarrollar una oferta local en un idioma local.
No te pares porque veas que hay competencia. Ver competidores valida tu mercado. Hay gente gastándose dinero en estos temas.
Basta con idear una forma de revolucionar el statu-quo en este nicho para que puedas comerte un trocito de esta tarta.
¡A por ello, amigo!
A generar un terremoto o un tsunami que te permitirá redistribuir las cartas en este nicho.
Con un nuevo actor en el panorama.
Tú, y tu negocio basado en WordPress!

via | ayudawordpress
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